Ferramentas e dicas para definir os preços dos quartos
O preço acessível é uma das principais razões pelas quais os hóspedes reservam quartos na Airbnb. Mais de 80% dos quartos a nível mundial em 2022 eram inferiores a 100 dólares por noite, com um preço médio de 67 dólares por noite.*
O preço que define é sempre da sua responsabilidade. A Airbnb disponibiliza ferramentas que pode utilizar para definir e ajustar os preços dos seus anúncios.
Comparar com espaços semelhantes nas proximidades
Compreender os preços médios de anúncios semelhantes na região pode ser um bom ponto de partida para começar a pensar no que cobrar.
Aceda ao calendário de hospedagem para comparar anúncios semelhantes nas proximidades. Selecione uma data ou um intervalo de datas e, em seguida, toque ou clique no preço por noite. Por baixo, selecione o botão que diz "Comparar anúncios semelhantes". Isto abre um mapa que mostra os preços médios de espaços como o seu. Pode apresentar espaços que estejam reservados ou não reservados nessas datas.
Richard, que hospeda um quarto perto da baixa de Toronto, decidiu começar "um pouco abaixo da concorrência" para conseguir hóspedes mais rapidamente. Funcionou: segundo ele, os primeiros três meses foram quase completamente preenchidos.
"O meu preço ainda é um pouco baixo, mas sei qual é o meu objetivo", diz Richard. "Estou a pensar em aumentar o meu preço em pequenos incrementos ao longo do tempo."
Ter em conta a localização
Fazer uma pequena pesquisa sobre as tendências de viagem na região também pode ajudar a fixar preços competitivos para o seu espaço. Os visitantes de fim de semana, os veraneantes sazonais, os trabalhadores temporários e outros tipos de hóspedes podem ter definições de "acessível" diferentes.
Reed, um Superhost em Filadélfia, analisou o panorama local quando começou a avaliar o preço do seu quarto mobilado no terceiro andar. Uma vez que vive perto de universidades e hospitais, o seu quarto tem um preço acessível a estudantes de visita e estagiários com orçamentos reduzidos. "Já recebemos várias pessoas que faziam investigação ou internatos de medicina e precisavam de um alojamento durante várias semanas", diz.
Ao manter o preço baixo e aceitar estadias mais longas, Reed diz que tem conseguido manter o calendário preenchido e pagar a hipoteca antes do previsto. "Tenho mais noites reservadas e menos rotatividade", diz ele. "Trabalho de forma inteligente em vez de trabalhar arduamente."
Adicionar um desconto
Os hóspedes interessados em estadias mais longas tendem a procurar espaços com descontos. Reed utiliza descontos semanais e mensais para incentivar os hóspedes a reservar. "As principais pessoas que se interessaram pelo nosso quarto pretendem ficar, pelo menos, duas semanas", diz ele.
Também pode experimentar usar vários descontos que se ajustem a ocasiões diferentes. Encontrará estas opções disponíveis no separador Preços no calendário:
Promoção para novos anúncios. Esta promoção aplica um desconto de 20% no preço por noite para as primeiras três reservas. Aplicar esta promoção pode ajudar a obter comentários de hóspedes mais rapidamente e construir a sua reputação como um dos anfitriões de quartos.
Desconto para reservas antecipadas. Este desconto aplica-se a reservas efetuadas com antecedência. Pode escolher com quanta antecedência, até 24 meses antes do check-in. Os descontos para reservas antecipadas podem ajudar a atrair hóspedes que planeiam com antecedência.
Desconto de última hora. Este desconto aplica-se a reservas feitas com pouco tempo de antecedência. Pode escolher com quanta antecedência, de um a 28 dias antes do check-in. Os hóspedes que reservam quartos são normalmente pessoas que viajam sozinhas e que têm maior flexibilidade do que casais ou famílias para reservar mais próximo das datas de viagem.
Descontos semanais e mensais. Os descontos semanais aplicam-se a reservas de sete noites ou mais, enquanto os descontos mensais aplicam-se a reservas de 28 noites ou mais. Este tipo de descontos podem ajudar a preencher o calendário com menos rotatividade.
Certifique-se sempre de definir durações mínimas e máximas de estadia que cumpram as regras e regulamentos locais. A partir daí, pode ajustar a estadia máxima para pelo menos tantas noites como a duração da estadia para a qual gostaria de adicionar um desconto.
*Preço por noite, incluindo taxas e impostosdesde 1 janeiro a 31 de dezembro de 2022
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